Produsen mengubah, mengkonsolidasikan posisi mereka yang menguntungkan, dan mencari titik pertumbuhan baru; Dealer juga meningkatkan diri mereka sendiri, memegang bisnis lama mereka, dan mengembangkan lalu lintas baru. Kita semua ingin tetap tak terkalahkan dan mencapai kesuksesan yang lebih besar, tetapi tantangan dalam kenyataan tidak mudah. Dalam dekade mendatang, beberapa dealer akan sekali lagi mengunci pemenang, sementara yang lain juga mungkin jatuh. Bahkan jika dealer yang sangat sukses saat ini gagal mengikuti laju persaingan, mereka tidak dapat mengesampingkan kemungkinan menghadapi kekalahan.
Menurut analisis penelitian Dacai, pemurnian dealer yang sukses tidak dapat dipisahkan dari setidaknya tiga kondisi utama, dan masa depan juga akan seperti ini:
Pertama, ada peluang kategori. Industri itu sendiri memiliki prospek luas dan volume besar, yang cukup untuk mendukung tahap besar. Distributor memiliki potensi dan ruang pertumbuhan yang cukup. Dan yang terbaik adalah memiliki keuntungan penggerak pertama tertentu, membangun pijakan di industri ini, dan mengumpulkan kepercayaan diri untuk berjalan dengan cepat.
Yang kedua adalah peluang merek, untuk membangun kerja sama dengan merek pertumbuhan tinggi yang sangat baik, memenangkan dukungan aktif dari produsen, dan peningkatan cepat merek itu sendiri, yang dapat membantu dealer memperluas basis pelanggan pasar lokal mereka, bersaing untuk pangsa pasar yang lebih besar, dan menikmati dividen merek.
Yang ketiga adalah peluang kemampuan, yang berarti bahwa dealer memiliki kemampuan bisnis yang kuat, mengandalkan kemampuan pengembangan bisnis mereka sendiri di tahap awal dan kemampuan tim di tahap selanjutnya. Tetapi perspektif, semangat berbagi, daya tarik, kemampuan strategis, dan kemampuan membangun mekanisme distributor itu sendiri akan menentukan seberapa jauh perusahaan dapat melangkah.
Waktu pos: Mei-25-2023