Produsen sedang melakukan transformasi, mengkonsolidasikan posisi menguntungkan mereka, dan mencari titik pertumbuhan baru;Dealer juga meningkatkan diri mereka sendiri, mempertahankan bisnis lama mereka, dan mengembangkan lalu lintas baru.Kita semua ingin tetap tak terkalahkan dan mencapai kesuksesan yang lebih besar, namun tantangan pada kenyataannya tidaklah mudah.Dalam sepuluh tahun ke depan, beberapa dealer akan kembali menjadi pemenang, sementara dealer lainnya mungkin akan gagal.Bahkan jika dealer yang sangat sukses saat ini gagal mengikuti laju persaingan, mereka tidak dapat mengesampingkan kemungkinan mengalami kekalahan.
Menurut analisis DACAI Research, pemurnian dealer yang sukses tidak terlepas dari setidaknya tiga kondisi utama, dan masa depannya juga akan seperti ini:
Pertama, ada peluang kategori.Industrinya sendiri memiliki prospek yang luas dan volume yang besar, yang cukup untuk mendukung panggung yang sangat besar.Distributor memiliki potensi dan ruang pertumbuhan yang cukup.Dan yang terbaik adalah memiliki keunggulan sebagai penggerak pertama, membangun pijakan di industri, dan mengumpulkan kepercayaan diri untuk berjalan dengan cepat.
Yang kedua adalah peluang merek, untuk menjalin kerja sama dengan merek-merek dengan pertumbuhan tinggi yang unggul, memenangkan dukungan aktif dari produsen, dan peningkatan pesat merek itu sendiri, yang dapat membantu dealer memperluas basis pelanggan pasar lokal mereka, bersaing untuk mendapatkan pangsa pasar yang lebih besar, dan menikmati dividen merek.
Yang ketiga adalah ability opportunity, artinya dealer memiliki kapabilitas bisnis yang kuat, mengandalkan kapabilitas pengembangan bisnisnya sendiri pada tahap awal dan kapabilitas tim pada tahap selanjutnya.Namun cara pandang, semangat berbagi, daya tarik, kemampuan strategis, dan kemampuan membangun mekanisme dari distributor itu sendiri akan menentukan sejauh mana suatu perusahaan dapat melangkah.
Waktu posting: 25 Sep-2023